叶茂中这厮的营销BLOG

 叶茂中这厮从2007年10月开始应邀和名模陈娟红一起担任吴越主持的中央电视台经济频道《博览会》节目的嘉宾，现将我在节目中的点评整理成文字分期介绍给诸位看官。

 节目每周四晚10点08分在CCTV-2播出，欢迎收看。

 CCTV-2《博览会》叶茂中点评之三：中国国际玩具展(下)

 优秀的玩具制造商，首先你要立体的去看待这个市场，仅仅把一个玩具做好不一定能够卖得好，最重要的是你能不能赋予这个玩具内在的灵魂、它的思想、它的故事、那些传奇的经历，只有把这些附加的信息放到这个玩具里面，这个玩具才会让消费者喜欢。

 这个展会你会看到迪斯尼的米老鼠、唐老鸭，但是好像就没有看到中国的玩具，比如孙悟空、猪八戒，吴承恩笔下的孙悟空，它的故事属于全中国人民，它能不能做到与时俱进？它本身是一个故事，陪着唐僧取经，百折不挠，对一个小孩可以起到教育的作用。那如何把它玩具化呢？必须把这些故事再进行符合新时代的新的创作，创造这一代人喜欢的故事。作为创意设计师，我觉得倒不要试图去发明一些新的造型、发明一个新的人物。中国有很多的神话故事，里面有很多神仙的造型，其实可以好好用在今天玩具的创作上面。

 人类的天性就喜欢看比赛，体育比赛总有那么多人看，所以一个展会如果善于利用比赛的方式来互动以吸引观众，往往是能够取得成功的。比方说车模在地上等于拥有一个模拟战场，大家进行比赛，参加比赛的人紧张，看比赛的人也紧张，因为每一个看的人，他站在那儿相当于做一个选择题，喜欢红颜色的车，还是喜欢黄颜色的，一旦喜欢上了，那个车实际上也在代表自己在参加比赛，所以这种互动的方式、这种营销手段在展会上起到的作用非常大：一是吸引观众去参与；二是吸引围观的人，围观的人一多了，人都有从众的心理，一看那儿有不少人，都会想在看什么呢，本来不想看的也会跑去看看，然后看的人越来越多，越来越多，最后就把这个参展的观众都吸引到你的展位上，所以一定要擅于用比赛的方式做展示，我觉得每个厂家都应该重视这样的手段。

 这次品牌授权协会是国际化的，来参加中国的这个玩具展实际上是这些国际品牌对中国市场的重视。中国的市场越来越大，它有强劲的需求，那么厂家有了玩具的品牌之后，必然地会用授权的方式来获得更多的利益。因为你使用我的品牌，你就要付费用；你使用我的造型，你就要付费用，同时让这些造型再去做各种各样产品的形象代言。玩具产品和一些普通的快速消费品营销上其实上是一样的，就是首先要研究消费者的需求，尤其像迪斯尼这样的，比如说它有影片，影片塑造的这个卡通人物的故事、性格、喜怒哀乐，然后变成了一个个实体的玩具，实际上是从一个虚拟的世界到了一个现实的世界，它可以跟观众进行沟通和互动，对于消费者来讲都渴望走进一个虚拟世界，跟虚拟的那些人物发生关系。